一个“为了数字化采购而活”的企业

华宇科技

在数字化采购领域深耕多年的新采数字科技创始人兼CEO吴海洋，在采购数字化论坛上，发表了题为《为了数字化采购而活的企业》的主旨演讲。会后，记者就新采在数字化采购领域的创新产品及商业落地成果等相关话题，对吴海洋进行了深入的专访。
吴海洋表示，新采的商业模式是紧密围绕价值主张，以满足市场需求为核心进行设计的。自公司成立以来，就始终将用户需求放在首位，致力于在产品和解决方案上精益求精。
在产品规划方面，吴海洋认为，决定做什么往往比具体怎样做更为关键。他们的产品开发流程始于明确产品的使用场景，这一步为后续的决策奠定了坚实的基础。紧接着，团队会根据这些具体场景来量身定制解决方案，确保每一个细节都能精准对接实际需求。
在设计产品的过程中，吴海洋及其团队展现出了高度的综合考量能力。他们不仅从采购战略的高度出发，把握整体方向，还深入到采购业务的具体需求中，确保产品能够满足实际操作的每一个环节。同时，采购组织的特定需求也被细致入微地纳入考量，以确保产品能够在组织内部顺畅运行。
此外，他们还特别注重从用户的角度出发，思考产品的易用性和用户体验。无论是产品的界面设计、操作流程还是功能布局，都力求符合用户的直觉和习惯，降低使用门槛，提升用户满意度。同时，对采购业务流程的深入理解也让他们能够设计出更加贴合实际工作流程的产品，从而提高工作效率。
谈及产品研发的难点，吴海洋认为，最大的挑战在于对流程的抽象概括。新采SRM作为一款通用的数字化采购管理软件，需要在功能设置上实现通用性和个性化之间的平衡。这需要对采购数字化管理有深刻的理解，并充分挖掘和理解用户的真实需求，然后将其体现在产品的交互设计中。凭借在采购数字化领域的深厚经验和不断实践，新采成功地克服了这一挑战，实现了通用性和个性化的平衡。
吴海洋着重指出，业务、产品与研发三者之间的紧密协同，是实现成功的核心要素。在强调这一协同作用的同时，新采还尤为重视产品的推广与营销策略，将其作为提升市场竞争力的重要环节。
新采采取了一种以产品为驱动的增长模式，充分发挥产品本身的优势，助力企业在效率提升、成本降低、合规改善以及风险降低等方面取得显著成效。这一模式不仅赢得了市场的广泛认可，更为新采在行业中构建了坚实的壁垒。
通过精准把握市场需求，不断优化产品功能，并辅以有效的推广与营销策略，新采在激烈的市场竞争中脱颖而出，展现出了强大的综合实力和创新能力。这种以产品为核心，兼顾业务、研发与市场推广的全方位发展模式，为新采的持续发展奠定了坚实的基础。
展望未来，新采制定了明确的数字化转型战略。他们致力于打造云上总部，实现全面数字化。新采不仅帮助客户实现数字化，同时也积极推动自身的数字化转型。他们通过总部数字化、数字平台化、平台智能化等方向的努力，让所有人能够在线上高效协作，所有环节能够在云上高效运转。这一战略将进一步提升新采的竞争力和市场地位。